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整装”模式下 家居行业单品类经销商该怎么办

放大字体??缩小字体 发布日期:2019-06-18??浏览次数:

1、一定程度的产品跨界。做不到完全的整装,可能做多品类、多品牌的集成,比如:原来只代理某种建材中一个品类的,可以扩大到全品类,或者代理不止一个品牌;原来只做地板的,可以地板+涂料、地板+定制家具一起做。

2、多渠道拓展把握客户入口。零售终端获客能力差已经是事实,零售运营现在也离不开装饰公司,可以与整装家装公司进行合作,以专业的产品与服务能力弥补他们的短板与不足。此外,与设计师合作、做好小区拓展运营、做好老客户运营,都是增加获客的重要方式。尤其是老客户的转介绍的成功率比任何渠道新的新开发客户成本都高,所花费的成本也更低,所以,通过老客户运营、增强客户粘性实现转介绍,成为一个十分重要的渠道。在这方面,会员制的运营模式探索有很大的空间。

3、变精装修政策为利好,与当地的房产开发企业或工装公司合作,承接当地的精装修楼盘工程订单。

在这个快速变化的时代里,当每一个新趋势来临的时候,如果你不去变革自己,可能就会死掉,我们需要找到下一个时代的生存法则在哪里。家居建材行业任何一个细分行业的演化大势,掩映于大家居行业的风云变幻中,单品类的崩析或坚守,在融合发展中重塑再生。单品类经销商要突破增长瓶颈,本质核心是价值创造。

针对消费者入口多元化,经销商必须构建全网营销的全渠道体系,积极拥抱新零售,从以产品销售为导向的盈利方式,转变为以服务为导向带动产品及服务盈利的方式。(来源:中华地板网))

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